Normatel
×
Miner ▲
Reunião de diretoria · 24 de agosto de 2026

Fechamento
de agosto

Onde estamos com 23 dias corridos, o que separa Varejo Digital de Venda Corporativa, e o plano dos 8 dias que ainda decidem o mês.
Faturamento até 23/08
R$ 1.116.584
Metas do mês
R$ 1.000.000 + R$ 800.000
Julho fechado
R$ 1.634.805
Dias restantes
8 corridos, 6 úteis
Varejo Digital · meta R$ 1.000.000
R$ 657.689
65,8%
Falta R$ 342.311Sobre julho -19,0%
Venda Corporativa · meta R$ 800.000
R$ 458.895
57,4%
Falta R$ 341.105Sobre julho +14,4%
Os dois canais · até 23/08
R$ 1.116.584
-7,9%
Julho fechou em R$ 1.634.805Falta somado R$ 683.416
01
O mês em uma tela
Miner ▲
Varejo perdeu 19,0% de ritmo. Corporativa ganhou 14,4%.
R$ 1.116.584
Faturado até 23/08, os dois canais somados
R$ 1.504.961
Projeção do mês no ritmo atual
vs julho: -7,9%
R$ 342.311
Falta no Varejo, meta R$ 1.000.000
R$ 42.789 por dia, 45 pedidos por dia
R$ 341.105
Falta na Corporativa, meta R$ 800.000
R$ 42.638 por dia, 11 pedidos por dia
A

Varejo Digital

ritmo caiu
Julho fechado · 31 dias
R$ 1.094.361
1.070 vendas · ticket R$ 1.023
Julho até o dia 23 *
R$ 811.945
794 vendas · ticket R$ 1.023
→
Agosto até 23
R$ 657.689
695 vendas · ticket R$ 946
-19,0% no mesmo recorte
  • Ritmo por dia caiu de R$ 35.302 para R$ 28.595, uma queda de 19,0%.
  • Julho foi o primeiro mês acima de R$ 1 milhão na história do canal.
  • No ritmo de hoje agosto fecha em R$ 886.450, ou 88,6% da meta de R$ 1.000.000.
Falta R$ 342.311 R$ 42.789 por dia
nos 8 dias que restam
B

Venda Corporativa

ritmo subiu
Julho fechado · 31 dias
R$ 540.444
146 vendas · ticket R$ 3.702
Julho até o dia 23 *
R$ 400.975
108 vendas · ticket R$ 3.702
→
Agosto até 23
R$ 458.895
116 vendas · ticket R$ 3.956
+14,4% no mesmo recorte
  • Ritmo por dia subiu de R$ 17.434 para R$ 19.952, alta de 14,4%.
  • Julho fechou em 67,6% da meta de R$ 800.000 e ficou 19,3% abaixo de julho de 2025.
  • No ritmo de hoje agosto fecha em R$ 618.511, ou 77,3% da meta.
Falta R$ 341.105 R$ 42.638 por dia
nos 8 dias que restam
Corrida da meta de R$ 1.000.000
Varejo Digital
FaltaR$ 342.311
Em 8 dias, por diaR$ 42.789
Ritmo de hojeR$ 28.595
Precisa acelerar+49,6%
No ticket de R$ 946362 pedidos
Pedidos por dia45 hoje 30
Fonte: export Vendas Digitais e Vendas Corporativas do BI da Normatel, recebido em 24/08/2026. Agosto é parcial (01 a 23/08). * Julho até o dia 23 é o proporcional do mês fechado (total dividido por 31 e multiplicado por 23), não o apurado diário, que o BI não entrega nesse recorte. Projeção = ritmo por dia corrido do próprio mês.
Parte 1

Varejo
Digital

Meta de R$ 1.000.000 por mês, estipulada até dezembro.
9 pessoas no time, 3.201 clientes na base, ticket médio de R$ 946.
R$ 1.094.361
Julho fechado
+42,6%
Julho contra julho de 2025
R$ 1.552.084
Em orçamentos ainda abertos
02
Varejo Digital
o placar de agosto
Miner ▲
Ritmo caiu 19,0% e o ticket caiu 7,5%. O número de vendas por dia caiu 12,5%.
R$ 657.689
Faturado 01 a 23/08
em 695 vendas
R$ 28.595
Por dia em agosto
julho fazia R$ 35.302
R$ 946
Ticket médio de agosto
julho foi R$ 1.023 (-7,5%)
R$ 886.450
Projeção de fechamento
88,6% da meta de R$ 1.000.000
01

Faturamento mês a mês

2025 em cinza · 2026 em azul · agosto ainda aberto
394kJan418kFev789kMar807kAbr879kMai842kJun1094kJulAgo
+36,7%
Acumulado janeiro a julho de 2026 contra 2025: R$ 5.224.172 contra R$ 3.820.697
+42,6%
Julho de 2026 contra julho de 2025, o melhor comparativo do ano
R$ 42.789
Por dia necessário nos 8 dias restantes para bater R$ 1.000.000, contra R$ 28.595 de hoje
Corrida da meta de R$ 1.000.000
Varejo Digital
FaltaR$ 342.311
Em 8 dias, por diaR$ 42.789
Ritmo de hojeR$ 28.595
Precisa acelerar+49,6%
No ticket de R$ 946362 pedidos
Pedidos por dia45 hoje 30
Fonte: Histórico de Faturamento do Varejo (portal) e export Vendas Digitais do BI, 24/08/2026. Agosto parcial, 01 a 23/08.
03
Varejo Digital
quem está entregando
Miner ▲
Duas quedas individuais valem R$ 178.440 do mês
01

Ranking de agosto

01 a 23/08
Mairly Rodrigues
R$ 180.869110 vendas · 84% do ritmo de julho
Maria Elena Silva
R$ 112.33779 vendas · 145% do ritmo de julho
Ruam Fernandes
R$ 82.76159 vendas · 88% do ritmo de julho
Karolina Macedo
R$ 63.06160 vendas · 143% do ritmo de julho
Josy Gomes
R$ 62.04650 vendas · 142% do ritmo de julho
Hailanne Carvalho
R$ 53.71894 vendas · 27% do ritmo de julho
Rayssa Silva
R$ 34.58135 vendas · 103% do ritmo de julho
Elton Sousa
R$ 2.5023 vendas · 7% do ritmo de julho
Comparação contra o ritmo proporcional de julho (venda de julho dividida por 31 e multiplicada por 23 dias).
!

Hailanne Carvalho

R$ 53.718
Fez R$ 267.832 em julho com 252 pedidos. Em agosto está em 94 pedidos e 27% do ritmo que tinha. Sozinha, essa queda vale R$ 144.996 no mês.
!

Elton Sousa

R$ 2.502
3 pedidos em 23 dias. Fez R$ 48.449 e 59 pedidos em julho. Praticamente fora de operação no mês.
Fora do organograma

Bruno Rodrigues vendeu R$ 40.537 em 120 pedidos em agosto e R$ 77.630 em 262 pedidos em julho, o maior volume de pedidos do canal, e não consta do time do Varejo Digital.

Precisa de definição de alocação e meta
Fonte: export Vendas Digitais do BI da Normatel, 24/08/2026. As duas quedas somadas valem cerca de R$ 178.440 no mês.
04
Varejo Digital
a alavanca que já existe
Miner ▲
R$ 1.552.084 em orçamentos abertos. R$ 894.293 deles em 10 clientes.
R$ 1.552.084
Em 279 orçamentos abertos
período 01/07 a 06/08
R$ 894.293
Concentrados nos 10 maiores
57,6% de todo o valor em aberto
22,1%
De conversão já fecha o gap
de R$ 342.311 do varejo
R$ 5.563
Ticket médio do orçamento
contra R$ 946 da venda avulsa
01

Os 10 que decidem o mês

10 ligações
ClienteVendedoraAberto emValor
K G ConstruçõesMaria Silva03/08R$ 347.092
M G O de FreitasRuam Fernandes21/07R$ 100.356
Idezio Braga RolimJosy Gomes20/07R$ 98.402
WR EngenhariaMairly Rodrigues22/07R$ 76.704
João Bosco Barreto CoutoMairly Rodrigues11/07R$ 58.098
Diogo Silva de CarvalhoJosy Gomes14/07R$ 52.989
RDC EngenhariaMaria Silva05/08R$ 49.000
Rocha EmpreendimentosJosy Gomes22/07R$ 37.730
José Ariosto Sales JúniorMairly Rodrigues15/07R$ 37.001
João Bosco Barreto CoutoMairly Rodrigues13/07R$ 36.920
Soma dos 10R$ 894.293
02

A conta

  • Converter 22% do que já está orçado fecha o gap inteiro do varejo.
  • Um único orçamento, o da K G Construções com R$ 347.092, vale 101% do gap.
  • Metade dos orçamentos foi aberta em julho e nunca teve retorno registrado.
03

Reativação pronta

  • 347 clientes do varejo em risco, atenção ou não perder, com R$ 1.407.000 de histórico de compra.
  • 605 clientes classe A respondem por 78,5% da receita do canal. A carteira já está segmentada no portal.
Corrida da meta de R$ 1.000.000
Varejo Digital
FaltaR$ 342.311
Em 8 dias, por diaR$ 42.789
Ritmo de hojeR$ 28.595
Precisa acelerar+49,6%
No ticket de R$ 946362 pedidos
Pedidos por dia45 hoje 30
Fonte: página Orçamentos em Aberto do portal, snapshot de 06/08/2026, e base de Reativação RFM do Varejo.
Parte 2

Venda
Corporativa

Meta de R$ 800.000 por mês, distribuída por vendedor.
Cresceu 76,9% no primeiro quadrimestre e ficou abaixo de 2025 em julho.
+76,9%
Janeiro a maio contra 2025
-19,3%
Julho contra julho de 2025
R$ 107.413
Devolvido só em julho
05
Venda Corporativa
o placar de agosto
Miner ▲
Ritmo subiu 14,4% sobre julho. Ainda assim faltam R$ 341.105 para a meta.
R$ 458.895
Faturado 01 a 23/08
em 116 vendas
R$ 19.952
Por dia em agosto
julho fazia R$ 17.434 (+14,4%)
R$ 3.956
Ticket por pedido
julho foi R$ 3.702 (+6,9%)
R$ 618.511
Projeção de fechamento
77,3% da meta de R$ 800.000
01

Faturamento mês a mês

2025 em cinza · 2026 em branco · junho e agosto ainda não consolidados no portal
416kJan328kFev650kMar609kAbr537kMaiJun540kJulAgo
+76,9%
Acumulado janeiro a maio de 2026 contra 2025: R$ 2.540.197 contra R$ 1.435.570
-19,3%
Julho de 2026 contra julho de 2025. Primeira vez no ano que o canal fica abaixo do ano anterior
R$ 42.638
Por dia necessário nos 8 dias restantes para bater R$ 800.000, contra R$ 19.952 de hoje
Corrida da meta de R$ 800.000
Venda Corporativa
FaltaR$ 341.105
Em 8 dias, por diaR$ 42.638
Ritmo de hojeR$ 19.952
Precisa acelerar+113,7%
No ticket de R$ 3.95686 pedidos
Pedidos por dia11 hoje 5
Fonte: apurado oficial da Venda Corporativa e export Vendas Corporativas do BI, 24/08/2026. Agosto parcial, 01 a 23/08.
06
Venda Corporativa
onde o dinheiro vaza
Miner ▲
Julho devolveu R$ 107.413, 19,9% de tudo que vendeu
R$ 107.413
Devolvido em julho
19,9% de tudo que foi vendido
R$ 83.368
Concentrados em um vendedor
78% de toda a devolução do mês
R$ 16.478
Devolvido em agosto até 23
3,6% da venda, cinco vezes melhor
85,4%
Da venda de agosto em 2 pessoas
Werbison e Jamilson
01

Desempenho por vendedor

julho fechado · agosto até 23
VendedorMetaJulhoAtingiuDevolveuAgosto 01-23Ritmo
Werbison FreitasR$ 350.000R$ 193.99955,4%R$ 83.368 (43%)R$ 269.115187%
Jamilson SouzaR$ 200.000R$ 182.64491,3%R$ 22.678 (12%)R$ 122.99391%
Mateus CandidoR$ 50.000R$ 27.49755,0%R$ 900 (3%)R$ 52.519257%
Gabriella Menezessem metaR$ 63.839––R$ 14.35130%
Carlos JesaiasR$ 200.000R$ 72.46536,2%R$ 468 (1%)R$ -82-0%
TotalR$ 800.000R$ 540.44467,6%R$ 107.413 (19,9%)R$ 458.895114%
Ritmo = quanto agosto já fez sobre o proporcional de julho nos mesmos 23 dias. Acima de 100% significa vender mais rápido do que em julho.
!

Carlos Jesaias

−R$ 82
Zerado em agosto, com uma venda negativa. Em julho fez R$ 72.465 contra meta de R$ 200.000, 36,2%. Dois meses seguidos sem cumprir a meta.
02

Desconto no limite

  • Desconto médio de agosto em 14,4% do bruto, contra meta de 15%.
  • Werbison em 17,6%, acima do teto, e responde por 58,6% da venda do mês.
  • Itens por venda em 2,94 contra meta de 4,50. Cada pedido sai magro.
Fonte: export Vendas Corporativas do BI, 24/08/2026, e indicadores operacionais do portal. Desconto calculado sobre o valor bruto (líquido mais desconto). Ritmo = quanto agosto já fez sobre o proporcional de julho nos mesmos 23 dias.
07
Mídia paga
de onde vem a demanda
Miner ▲
Leads de formulário caíram 63% por dia. Conversas dobraram e custam 65% menos.
R$ 36.406
Investido de 01 a 24/08
Google 72%, Meta 28%
3,26%
Da receita do mês em mídia
R$ 36.406 sobre R$ 1.116.584
958
Conversas abertas no Meta
julho inteiro teve 477
R$ 10,80
Custo por conversa em agosto
julho custava R$ 30,56 (-64,7%)
01

Meta Ads

01 a 24/08
IndicadorJulho (31 dias)Agosto (24 dias)Por dia
InvestimentoR$ 14.578R$ 10.343−8,4%
Conversas abertas477958+159,4%
Leads de formulário24069−62,9%
Custo por conversaR$ 30,56R$ 10,80−64,7%
Custo por leadR$ 60,74R$ 149,89+146,8%
Taxa de clique1,41%1,44%+2,1%
O que isso quer dizer

O volume de contato dobrou. O que mudou foi o canal de entrada: saiu do formulário e foi para a conversa no WhatsApp. O formulário ficou caro porque quase não roda mais.

Decisão: manter o peso na conversa e medir o funil dentro do atendimento
02

Google Ads e site

01 a 24/08
IndicadorJulho (31 dias)Agosto (24 dias)Por dia
InvestimentoR$ 28.641R$ 26.063+17,5%
Conversões659483−5,3%
Custo por conversãoR$ 43,45R$ 53,94+24,2%
Sessões no site87.16872.175+6,9%
Instagram, seguidores137.264138.339+1.075
Instagram, publicações3741+10,8%
Onde está o desperdício

O Google leva 72% do investimento e ficou 24% mais caro por conversão, com o mesmo volume por dia. É o único ponto do mês em que se paga mais pelo mesmo resultado.

Decisão: revisar termos de busca e campanhas de baixo retorno ainda esta semana
Fonte: coleta Meta Ads, Google Ads, GA4 e Instagram da conta Normatel, extraída em 24/08/2026 às 09h30. Agosto parcial (24 dias), comparações por dia para não inflar a queda do mês incompleto.
Parte 3

Plano dos
8 dias

De 24 a 31 de agosto. Seis dias úteis e dois de fim de semana.
Cada ação com dono, número e o quanto vale.
R$ 342.311
Falta no Varejo, meta R$ 1.000.000
R$ 341.105
Falta na Corporativa, meta R$ 800.000
R$ 1.552.084
Já orçado e ainda aberto
08
Plano
Varejo Digital
Miner ▲
Quatro ações que valem R$ 455.000 nos 8 dias
01
Força-tarefa nos 10 maiores orçamentos
Ligação com proposta fechada e prazo de entrega nos 10 clientes que somam R$ 894.293. Um por vendedora, revisão diária às 17h.
Dono Manuel + DaniloPrazo 25/08Meta 25% de conversão
R$ 223.000
02
Recuperar a operação de Hailanne e Elton
As duas quedas somadas valem R$ 178.440 no mês. Entender o que travou (carteira, afastamento, sistema) e redistribuir a carteira se não houver retorno até quarta.
Dono ManuelPrazo 26/08Meta voltar a 70% do ritmo
R$ 120.000
03
Disparo de reativação na carteira em risco
347 clientes classificados em risco, atenção e não perder, com R$ 1.407.000 de histórico. Oferta fechada por WhatsApp, com o Suri distribuindo para a vendedora que já atendeu o cliente.
Dono Miner + BrenoPrazo 25/08Meta 5% de recompra
R$ 70.000
04
Definir a alocação de Bruno Rodrigues
Maior volume de pedidos do canal (120 em agosto, 262 em julho) sem meta e fora do organograma. Entrar no time com meta atribuída ou sair do cálculo do canal.
Dono KilderePrazo 25/08Meta decisão formal
R$ 42.000
Corrida da meta de R$ 1.000.000
Varejo Digital
FaltaR$ 342.311
Em 8 dias, por diaR$ 42.789
Ritmo de hojeR$ 28.595
Precisa acelerar+49,6%
No ticket de R$ 946362 pedidos
Pedidos por dia45 hoje 30
Valores estimados pela conversão indicada em cada ação sobre a base real citada. Não são previsão contratada, são o tamanho da oportunidade.
09
Plano
Venda Corporativa
Miner ▲
Quatro ações que valem R$ 330.000 nos 8 dias
01
Auditoria das devoluções de julho
R$ 107.413 devolvidos, R$ 83.368 deles em um único vendedor. Levantar motivo por pedido (especificação, prazo, avaria, cancelamento de obra) e travar a causa antes do fechamento.
Dono Danilo + financeiroPrazo 26/08Meta manter agosto abaixo de 5%
R$ 90.000
02
Decisão sobre Carlos Jesaias
Zerado em agosto e 36,2% da meta em julho. Duas metas seguidas não cumpridas em uma carteira de R$ 200.000. Plano de recuperação com marco semanal ou redistribuição da carteira.
Dono KilderePrazo 25/08Meta decisão formal
R$ 80.000
03
Aumentar itens por venda de 2,94 para 4,00
A meta é 4,50 e o canal está em 2,94. Com o mesmo número de pedidos de agosto, subir para 4,00 acrescenta cerca de 36% ao valor do pedido. Kit de venda casada por categoria, começando por revestimentos.
Dono Miner + HelenaPrazo 26/08Meta 4,00 itens por venda
R$ 85.000
04
Carteira corporativa em risco
92 clientes corporativos em risco, atenção e não perder, com R$ 769.768 de histórico. 33 clientes campeões concentram R$ 2.436.285. Contato direto do vendedor titular, não campanha.
Dono DaniloPrazo 26/08Meta 20 contatos por dia
R$ 75.000
Valores estimados pela conversão indicada em cada ação sobre a base real citada. Não são previsão contratada, são o tamanho da oportunidade.
10
Fechamento
três cenários para 31 de agosto
Miner ▲
No ritmo atual o Varejo para em R$ 886.450 e a Corporativa em R$ 618.511. Nenhum dos dois bate a meta.
Cenário A
Ritmo atual
R$ 1.504.961
83,6% das duas metas somadas
Varejo · meta R$ 1.000.000R$ 886.450
89%
Corporativa · meta R$ 800.000R$ 618.511
77%
Fica faltandoR$ 295.039
Contra julho, que fechou em R$ 1.634.805: -7,9%
Acontece se nada mudar nos 8 dias
Cenário B
Com o plano
R$ 1.754.961
97,5% das duas metas somadas
Varejo, com R$ 145.000 do planoR$ 1.031.450
103%
Corporativa, com R$ 105.000 do planoR$ 723.511
90%
Fica faltandoR$ 45.039
Contra julho: +7,3%. Só o Varejo bate a meta
Exige converter R$ 250.000 dos R$ 785.000 mapeados, ou 32% do plano
Cenário C
Plano cheio
R$ 2.289.961
127,2% das duas metas somadas
Varejo, com R$ 455.000 do planoR$ 1.341.450
134%
Corporativa, com R$ 330.000 do planoR$ 948.511
119%
Passa das duas metas emR$ 489.961
Contra julho: +40,1%
Teto do que está mapeado, exige converter 100% do plano nos 8 dias
Cenário A projeta o ritmo por dia corrido de cada canal até 31/08. B e C somam ao A o valor estimado das ações dos slides 08 e 09. As metas continuam sendo lidas separadamente por canal, R$ 1.000.000 no Varejo e R$ 800.000 na Corporativa. A soma das duas serve só de totalizador, não é uma meta acordada.
11
Decisões
o que sai desta reunião
Miner ▲
Cinco decisões pendentes de diretoria
01
Carteira de Carlos Jesaias
Plano de recuperação com marco semanal ou redistribuição. Duas metas seguidas não cumpridas, carteira de R$ 200.000 parada.
Trava R$ 200.000 de meta mensal
02
Alocação de Bruno Rodrigues
Maior volume de pedidos do Varejo Digital sem meta e fora do organograma. Entra no time ou sai do cálculo do canal.
Afeta R$ 92.634 do apurado de julho
03
Teto de desconto na Corporativa
O parâmetro interno é 15% e o maior vendedor opera em 17,6%. Confirmar o teto ou revisar o parâmetro, porque hoje as duas versões circulam.
Cada ponto vale cerca de R$ 6.000 no mês
04
Metas de setembro dos dois canais
Varejo passou de R$ 1.000.000 em julho e a meta segue em R$ 1 milhão. Corporativa não chega a 70% de R$ 800.000 há dois meses. As duas precisam ser recalibradas antes do dia 1.
Define o discurso de meta do time inteiro
05
Corte no Google Ads de baixo retorno
72% do investimento de mídia, 24% mais caro por conversão. Autorização para pausar campanhas e realocar para conversa no WhatsApp, que está 65% mais barata.
Libera até R$ 8.000 no mês
Cada item acima aparece nos dados dos slides anteriores. Nenhum depende de informação que ainda não temos.
Normatel
×
Miner ▲

Faltam R$ 683.416
e 8 dias.

R$ 342.311 no Varejo e R$ 341.105 na Corporativa. Do outro lado da conta: R$ 1.552.084 já orçados e abertos, R$ 1.407.000 de carteira em risco mapeada e R$ 107.413 de devolução com causa por identificar. Nada disso depende de mais verba.
Varejo, por dia nos 8 dias
R$ 42.789
hoje R$ 28.595 · 45 pedidos/dia
Corporativa, por dia nos 8 dias
R$ 42.638
hoje R$ 19.952 · 11 pedidos/dia
Potencial mapeado no plano
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